成就动机(achievement motivation)这一概念源于20世纪30年代默里(H.A.Murray)的有关研究，他把成就动机定义为一种努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。40～50年代，麦克莱兰和阿特金森等接受默里的思想，并将其发展为成就动机理论。

　　成就动机是在人的成就需要的基础上产生的，它是激励个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成功的一种内在驱动力。例如，大学生想获得优良的学业成绩，想为社会经济发展做出更多的贡献等，都是其成就动机作用的表现。这种动机是人类所独有的，是后天获得的具有社会意义的动机。在人类的学习活动中，成就动机是一种主要的学习动机。

　　麦克莱兰的研究发现，成就需要高的人，喜欢对问题承担自己的责任，能从完成任务中获得满足感。成就动机的高低还影响到个体对职业的选择。成就动机低的人，倾向于选择风险较小、独立决策少的职业;成就动机高的人喜欢从事具有开创性的工作，并且在工作中勇于做出决策。

　　阿特金森将麦克莱兰的理论作了进一步深化,提出了影响深远的期望—价值理论。他认为，个体的成就动机强度由成就需要、期望水平和诱因价值三者共同决定，用公式表示：动机强度(T)=f(需要×期望×诱因)。其中，成就需要是个体稳定地追求成就的倾向(M)，期望是个体在某一任务上获得成功的可能性(P),诱因是个体成功地完成某一任务所带来的价值和满足感(I)。一般而言，任务复杂度越大(成功的可能性越少)，成功所带来的满足感也就越强，所以P与I存在着互补关系，即I=1-P。

　　然而，人们在追求成就时存在两种倾向：一种是追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性，即力求成功的动机(Ts);一种是避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性，即避免失败的动机(Tf)。因此，上述成就动机公式根据其方向的正负，可分别表现为：Ts=Ms×Ps×Is,Tf=Mf×Pf×If。其中，Pf=1-Ps，即成功的可能性越大，则失败的可能性就越小。这样，个体追求某一目标的总动机强度T就是由Ts和Tf共同决定的，用公式表示：T=Ts+Tf=(Ms×Ps×Is)+(Mf×Pf×If)=[Ms×Ps×(1-Ps)]+[Mf×Pf×(1-Pf)]=[Ms×Ps×(1-Ps)]+[Mf×(1-Ps)×(-Ps)]=[Ms×Ps×(1-Ps)]-[Mf×(1-Ps)×Ps]=(Ms-Mf)×[Ps×(1-Ps)]。

　　从这一公式可以看出，如果Ms>Mf,则T为正值，而且当Ps=0.5时，动机强度最大;如果Ms

　　在实际教学过程中应注意的是，虽然成就动机对学习具有重要影响，但也不能片面地只讲个人的成就和个人的自我提高。教师必须引导学生认识学习的社会价值，把追求个人成就和追求社会进步结合起来，并使个人成就服从于整个社会进步的需要。

　　【习题再现】

　　1.根据阿特金森的成就动机理论，避免失败者一般会选择的任务难度是( )。

　　A.最低 B.中等 C.最高 D.最高或最低

　　【答案】D。解析：阿特金森认为，成就动机由两种有相反倾向的部分组成，一种称之为力求成功;另一种称之为避免失败。求成型的人倾向于选择难度适中的任务，喜欢选择有50%把握的、有一定风险的工作，通过完成任务提高其自尊心，获得心理上的满足。避败型的人倾向于选择或者非常容易或者非常难的任务，回避有50%把握的工作。故选D。

　　A选项，最低，是避免失败者一般会选择的任务难度之一。与题意不符。

　　B选项，中等，求成型的人倾向于选择难度适中的任务。与题意不符。

　　C选项，最高，是避免失败者一般会选择的任务难度之一。与题意不符。

　　ABC三项均与题意不符，故选D。

　　2.阿特金森提出了有名的成就动机理论模型：T=M·P·I，在他的理论模型中，主要包括的因素( )。

　　A.成就需要 B.期望水平 C.意向 D.诱因价值

　　【答案】ABD。解析：阿特金森从理论上推断出，有三种变量影响个体追求成功的倾向，即成就需要、期望水平以及成功的诱因值。

　　A选项，成就需要，指成功需要是个体稳定地追求成就的倾向。

　　B选项，期望水平，是个体在某一任务上获得成功的可能性。

　　C选项，意向，指对待或处理某事物所表现出的反应倾向。为干扰选项。

　　D选项，诱因价值，是个体成功地完成某一任务所带来的价值和满足感。

　　ABD均与题意相符，选项C为干扰选项。故本题选ABD。